L’articolo individua i tre ruoli fondamentali del preventivo: strumento commerciale, riferimento per l’esecuzione della commessa e infine strumento di controllo della commessa stessa. Ricorrendo a esemplificazioni e casi reali, questo lavoro discute ed analizza sei condizioni essenziali per la costruzione di un buon preventivo: la competenza tecnica che consente al preventivista di tradurre le richieste del cliente nelle attività da svolgere e nei livelli di qualità minimi attesi; la conoscenza dei tempi e dei costi necessari per lo svolgimento della commessa da acquisire; la sensibilità relativa ai prezzi di acquisto dei componenti, dei materiali e dei servizi esterni; la conoscenza delle fonti del valore della commessa; la capacità di fissare prezzi congrui con le attese dei clienti e tenendo conto della concorrenza; e, infine, la sensibilità in merito alla sostenibilità finanziaria della commessa. Infine, l’articolo evidenzia l’opportunità di sviluppare una prospettiva capace di integrare le commesse in un portafoglio che consenta di assumere decisioni ottimali per l’azienda nel suo complesso.

Performance economico finanziaria della commessa – il ruolo del preventivo

Marzo, Giuseppe
Primo
;
Scarpino, Elena
Ultimo
2022

Abstract

L’articolo individua i tre ruoli fondamentali del preventivo: strumento commerciale, riferimento per l’esecuzione della commessa e infine strumento di controllo della commessa stessa. Ricorrendo a esemplificazioni e casi reali, questo lavoro discute ed analizza sei condizioni essenziali per la costruzione di un buon preventivo: la competenza tecnica che consente al preventivista di tradurre le richieste del cliente nelle attività da svolgere e nei livelli di qualità minimi attesi; la conoscenza dei tempi e dei costi necessari per lo svolgimento della commessa da acquisire; la sensibilità relativa ai prezzi di acquisto dei componenti, dei materiali e dei servizi esterni; la conoscenza delle fonti del valore della commessa; la capacità di fissare prezzi congrui con le attese dei clienti e tenendo conto della concorrenza; e, infine, la sensibilità in merito alla sostenibilità finanziaria della commessa. Infine, l’articolo evidenzia l’opportunità di sviluppare una prospettiva capace di integrare le commesse in un portafoglio che consenta di assumere decisioni ottimali per l’azienda nel suo complesso.
2022
Marzo, Giuseppe; Scarpino, Elena
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